二手车商年底捡漏！新能源二手车这样卖，利润翻倍

年底想买二手车的朋友，尤其是想买新能源二手车的，真是捡到宝了！2024年新能源二手车保值率偏低，很多车型首年保值率不足50%，这对消费者来说是好事，能以低价买到优质车源，但对二手车商来说，却是“捡漏”的好机会。很多车商以低价收车，再以合理价格卖出，利润空间不小。

而且新能源二手车的车况普遍很好，50%的成交车辆车龄不超过2年，行驶里程也不多，很多车型看起来和新车没区别。像比亚迪汉、特斯拉Model Y、蔚来ES6这些高端车型，二手车成交均价超15万，依然很受欢迎。但很多车商还是按燃油车的思路卖新能源二手车，不懂客户需求，不会推广，导致车子砸在手里，卖不出去。

态度/观点

二手车商们，年底正是捡漏新能源二手车的好时候，但卖新能源二手车，可不能按卖燃油车的老思路来！现在买新能源二手车的，大多是年轻人和刚需群体，他们更看重电池续航、智能化配置、性价比，还有售后保障。你得懂这些客户的需求，针对性地推广，才能把车卖出去，赚到大钱。

我认识一个二手车商老杨，他以前主要卖燃油车，后来发现新能源二手车的潜力，开始转型做新能源二手车，现在一年能卖几百台，利润翻倍。他的秘诀就是“精准推广+专业服务”。老杨收车时特别注重电池状况，只收电池衰减不超过10%的车，而且会和专业检测机构合作，提供权威的电池检测报告。

而且老杨特别注重专业知识的学习，他会研究各种新能源汽车的技术参数、续航表现、保养方法，能给客户讲得明明白白，让客户觉得他很专业。比如客户担心冬天续航缩水，他会告诉客户“这款车有电池预热功能，冬天续航能保持在80%以上”；客户担心充电慢，他会介绍“这款车支持快充，30分钟能充到80%电量”。

老杨常说，卖新能源二手车，诚信和专业最重要。未来新能源二手车市场会越来越大，提前掌握销售技巧和工具，才能赚大钱。要是还按卖燃油车的老思路来，迟早会被市场淘汰。

结尾

你会买新能源二手车吗？你最担心新能源二手车的什么问题？是电池衰减，还是售后没保障？评论区聊聊你的看法，二手车商可以分享一下销售经验！